第十八章 就怕他们没钱(1/2)

陈峥见李欢听得很认真，便继续解说道。

“sd东抗集团、胜利集团都在上马这个项目，两家都是1500吨/年的产量。如果咱们的新菌种在康达推广成功，康达大概就是2500~3000吨/年的产量。那么光是国内厂家，就会挤占全球90以上的产量。这样一来，价格战就会不可避免。”

“而且，虽然我们的菌种设计了传代障碍，但是这并不妨碍其他企业会偷走我们的菌种，按照我们的设计思路去改进他们自己的菌种。这样的话，在两三年内，其他厂家的雷诺菌素发酵单位，也会陆续提高到相应的水平。所以，康达制药想要抢占市场先机，其实只有这一年左右的时间。”

“从大型生产企业偷菌种，对于懂行的人来说，显然是一件十分简单的事情。类似链霉菌这种通过孢子繁殖的菌体，甚至只需要用纸巾擦一下生产车间的窗框，就有可能获得车间生产菌株老化产生的孢子。更别提还有污水、废渣以及进入车间内部的机会了。”

“所以，就算采用了我们的新菌种，康达的成本优势实际也就值能保证两年左右。他们必须要利用这两年时间来建立市场控制地位，这样才能长久将这块蛋糕吃下去，直到雷诺菌素产生普遍耐药性，新的替代抗生素上市为止。”

说到这里，陈峥笑了起来：“更何况，我也不会把经过基因加密的原始菌株带在身上啊？就算康达的人真的想要对我们做些什么，恐怕也是白费功夫。他们也不是傻子，自然也明白这一点。”

陈峥看了一眼李欢：“所以我说你的担心是多余的，明白吗？”

李欢自己又细细思索了一会儿，这才点了点头：“所以其实你一开始的目的，就是推销这个新菌种给他，修复菌种的事情只是个可有可无的选项。可是听这么一分析，你那天报给他的那个‘天价’，似乎康达未必能够接受吧。”

“高吗？”陈峥笑着摇了摇头：“两年的成本优势，至少能为康达制药赚取10个亿的利润。而这短短两年十个亿的利润所能带来的能量，会把他的企业推向一个什么样的高度？如果我是那位郎老板，我绝对不会觉得2个亿贵了。”

说到这里陈峥苦笑了一声：“我现在唯一发愁的事情，就是他们拿不出这笔钱。”

……

“姐夫，道理我都明白，可是咱们真的拿不出这笔钱啊。”康达的财务总监哭丧着脸，看着一脸愁容的朗阔成。

“一点办法都没有？”朗老板显得很沮丧。

“咱们公司的情况您是最了解的了。现在公司所有的固定资产都已经抵押融资了，前六个月咱们累计亏损5000多万，逾期未结清的贷款利息还有两千多万，别说两个亿，咱们现在连两百万都快拿不出来了。”

“康子，我不甘心啊。”朗阔成本就略显老态的脸色，顿时又添了几许愁容：“只要能拿到这个菌种，咱们康达就能起飞了啊！”

“姐夫，你也别着急。”财务总监连忙安抚道：“那陈老师不是以300万的价格给咱们提供30个罐批的菌种吗？让吕总和经销商那边先谈好，这三十个罐批差不多能换来两千多万的货款，然后把财报给银行，看看能不能再延期一段时间。”

朗阔成的小舅子见自家姐夫愁容渐展，便接着说道：“咱们还可以h县招商办沟通一下，争取让地方政府和他们燕京大学搭上线。就算这两位老师是自己的产业，学校给他们施加点影响，估计也还是有用的。而且，咱们以被安科骗怕了为理由，要求他们签订保障性合同，比如‘两年内菌种效价波动不超过多少多少’这种，要求分步结款，不就解决了吗？”

郎老板越听越觉得靠谱，这钱袋子果然还得自家人管。

“好，主意不错。晚上让和慧芳来家里吃饭，我也有日子没看看小宁了，得问问小家伙学习成绩怎么样，哈哈哈哈。”

……

祁连山下的夏天，固然是要比燕京凉爽不少。

但是在27c的恒温实验室中，裹着全封闭的无菌隔离服整整做了一整天的试验之后，陈峥回到客房中的第一件事，依然是好好地冲个凉水澡。

至于李欢，这儿会恐怕依然被康达的生产总监堵在菌种站，指导那些刚刚接手的移种工人进行种子罐的制备吧？

新菌种的摇瓶试验一次成功，显然将早已急不可耐的康达人彻底点燃了。生产部门和财务部门同时要求陈峥放弃剩下的摇瓶试验，直接进行大罐发酵的试生产，陈峥自然也乐得同意。

冲完澡之后，时间刚刚走到了八点半，手机的铃声如期而至。

“喂，今天没喝酒吧？”

听到苏筱略带促狭的声音，陈峥不由得也尴尬的轻笑了起来，只是心中不免有些愧疚。

苏筱这几天一共给他打过三个电话，结果接电话的时候自己要么已经被灌得烂醉，抱着电话和苏筱胡说一通赖着不挂电话；要么就是正在和康达的那些老总们拼酒，支支吾吾解释几句就匆匆挂掉。似乎还真的没和自己的女友好好的聊过几句。

两人聊了一些双方这一周来遇到的趣事儿，不过比起陈峥在康达的经历，显然苏筱更关心的是他本身。能不能吃的习惯、住宿条件好不好、企业有没有为难他等等。

虽然苏筱也知道陈峥并不是来康达面试找工作，但是作为一个还没毕业的本科生，对于企业的印象，毕竟也只是建立在她自己的想象之中。