第十六章 怎么算都不亏(1/2)

李欢将湿滑的掌心悄悄在裤子上蹭了蹭，但那仿佛无穷无尽的冷汗始终就没有擦干过。他觉得自己已经快要坐不住了。

虽然从下飞机之后，他的精神状态一直也没什么起色。但无论是之前在饭桌上被那位贺总工夹枪带棒的贬损，还是在小会客厅内看陈峥学弟意气风发的反击，李欢都没有没有感觉到如同现在这般巨大的压力。商业谈判这东西，果然不是自己这种书呆子可以随意参与的。

在这间宽敞且明亮的大型会议室中，一张足有十余米长的红木会议桌，将人群分隔成了两边。康达一侧，以老板郎阔成为首，再加上一众高层，组成了一个颇有气势的谈判队伍。

而李欢这一边，空荡荡的会议桌前，只有李欢和陈峥两人。

人，依旧是之前的那一批人。但气氛，却已经发生了极其微妙的变化。

之前在小会客厅内，康达众人对陈李二人或感激、或尊敬、或畏惧的情绪，在这种泾渭分明的格局里一扫而空。在这件会议室中，现在的气氛，只能用剑拔弩张来形容了。

“啪！”红木的办公桌被如同怒目金刚一般的郎阔成拍得震天响：“你们这是乘火打劫！这种价格我们绝对不会接受！”

而陈峥也一改之前和煦，带着一丝玩味的笑容，淡定的看着对面的表演，就是不发一语。

一通发泄之后，郎阔成见陈峥依旧不予回应，只好将面色再次缓和下来：“小陈老师啊，我们企业的情况您又不是不知道，您提出的这个价格方案，就算我空口答应下来，也没钱付给你啊。”

“郎总未免也对自己太没信心了。”陈峥终于开口了：“雷洛菌素的售价，短期内还是可以维持在330元每公斤的。只要您这边效价能恢复到6000单位，每公斤的成本降到240元没什么问题。这样下来，每吨的毛利润就可以达到9万多元，以您现在年产800吨的产能来算，全年的毛利就是7200万。”

陈峥露出了让康达众人十分不爽的笑容：“这么算下来，花300万修复菌种，其实真的很便宜了。所以这个价格，我这边没有继续下调的空间了。”

“陈老师，账可不是这么算的。你自己也说了，7000多万那可是毛利！营销成本、融资成本、政策成本这些统统考虑进去，再加上还要弥补前段时间的亏空，到年底连扭亏为盈都是奢望！”说话的，是一位之前没有出现在小会客厅的中年男子。不得不说，这位姓吕的营销总监，在谈判桌上，比郎看起来总更加有气势一些。

陈峥双手一摊，表情显得更加欠揍了：“那关我什么事请？”

话一出口，会场再次安静了下来。

李欢看着对面康达众人各个面色铁青咬牙切齿的样子，他真的害怕陈峥在这么刺激对方，自己二人恐怕走不出这间会议室。忍不住在桌子下面轻轻踢了陈峥两下，示意他稍微收敛一下。

不过陈峥却丝毫没有领会李欢的用意，反而有些变本加厉。

“说真的，我是十分同情贵公司的遭遇的。不然我也不会连面都没有见的时候，就传真一份救急的方案给你们。但是同情归同情，生意归生意，大家都是场面人，这点道理应该还是明白的吧？你们引进安科的菌种花了多少钱？恐怕不下千万吧？东抗引进礼来工艺花了多少钱？好几个亿啊老板们。我这里只要三百万，白菜价啦。”

“真的没得谈？”郎老板面色阴沉的问道。

“已经是交底价了。”陈峥笑着说道。

场面再次安静下来。

郎老板阴着脸，用十分复杂的眼神狠狠地盯着陈峥。李欢吞了吞口水，他觉得如果眼神能杀人，自己和陈峥二人，恐怕已经死了无数次了吧？

“好！三百万就三百万。”就在气氛压抑到了极点的时候，郎老板突然面色一缓，瞬间又切换回了那个和蔼笑容。

陈峥也笑了起来：“郎老板家大业大，几个亿都投进来了，三百万，小钱而已。”

这时候，郎老板的表情突然变得有些暧昧起来，那和煦到肉麻的笑容让李欢有些不寒而栗：“陈老师，那个15000单位的高产菌如果我们想引进，您这里怎么报价，能给透个底吗？”

陈峥嘴角微微一扬：“真想知道？”

郎总没说话，但看表情显然是很期待的样子。

“两个亿，可以提供无限制的菌种和相关工艺。”

“哈哈，陈老师真会开玩笑。”郎阔成脸上的笑容有些僵硬，眼角也微微的颤抖了起来。

“咳！”之前参与谈判的那位营销总监咳嗽了一声，打破了这个略微有些尴尬的气氛：“陈老师，这是我们从最终的谈判结果中整理出的报价方案，您看如果合适的话，我这边就按着拟定合同了？”

陈峥慎重的接过文件夹，仔细的看了起来。

免费激发问题菌株潜力，保障两周内能够适当降低成本压力，这是陈峥最早就承诺无偿提供的服务；

提供15000单位产能的新菌种，每个罐批康达药业向陈峥支付菌种费用10万元整，27个罐批共计270万元。开始两周内试验至少免费提供三个试验罐批所需菌株，实验罐批平均达到13000单位以上时，支付100万元，全部使用完毕，达到合同要求的产能后，支付剩余270万元；

从即日起计算45日内陈峥完成对康达现有问题菌株的改造，改造后能够稳定达到6000单位产能，连续稳定生产2个月后，支付陈峥300万元。