第八章 渐入佳境(2/2)

而丁建业对丁乐的推荐并不以为然，他在这个市场上已经摸爬滚打好几年了，自认为实战经验比丁乐高出了几个档次。

丁乐见状也不点破，心想即使没有自己的帮忙，这波大牛市，小叔也会完成自己的原始积累。

国庆假期七天，丁乐几乎足不出户，把当前股市行情仔细的梳理研究回顾了一遍。

在太平支行，他白天都要在外面调查贷款，不是每时每刻都有空看盘。此刻正好利用放假在家的这段时间，对印象中的牛股进行分析，看看节后到底要如何调仓。

研究几天，最后丁乐决定还是采用守株待兔的笨方法，满仓买入一只股票——中国船舶，这只股票从2005年的5元启动，一直涨到月的300元。

中国船舶9月末的收盘价在2379元，与启动时的5元相比，已经涨了快5倍。但是此刻买入持有到2007年9月末，仍将会有超过10被的收益。等到明年9月，他将在最高位获利离场，到时候赚的钱可以轻轻松松在市区买套房了。

国庆后上班第一天，丁乐在开市前，提前挂单开盘卖出招商银行，然后以2428元的价格买入中国船舶5000股，中国船舶在9月有已经有了将近30的涨幅，短时间内会有调整，但他也不想再去折腾了，他只需要耐心的等到明年9月。

9月丁乐作为新入职的客户经理，新增了近150万的贷款，一下子把太平支行的业绩排名向上提升了3个。节后上班正式回归工作，丁乐对高海峰遗留的客户名单再次进行了分析。

虽然高海峰去专职清收了，但是原来他手中也有些优质客户，相对来说比接吴克伟的飞刀要靠谱的多。

10月，丁乐计划增加客户在10户以内，他要控制一下工作节奏，首先总行对入职第一年的客户经理是正向考核的，只要业绩有增长，就会有相应的绩效收入；其次是他既然已经在天平支行打开局面，那接下来的主要任务是稳住脚跟，即使带着重生的光环，在做业务的时候也不能马虎大意，稍微一个细节不注意，就有可能要栽跟头。

2006年时序任务过半，整个太平支行的存、贷款业绩都还处于负增长。9月，丁乐入职后月新增了一百多万贷款，帮助支行提高了业绩排名，但并不能从根本上扭转当前的困境。

今年剩下的3个月，丁乐想对高海峰手头年内到期的贷款都跑一遍，为明年“开门红”竞赛做好准备，而且他想自己去独立拓展一些业务，为太平支行寻找新的业务增长点。

丁乐计划将镇上的公职人员列入了拓展范围，这些人年收入都超过10万，潜在消费能力强大，如果将这块的市场做起来，那么会有超过1000万以上的投放。目前他只是一个大概的设想，具体如何操作还需仔细斟酌，所以他暂时也没有向行长王永贵汇报的计划，这张牌怎么打，还需要等待时机。

当前主要工作还是解决高海峰留下的那些客户，他转岗清收的这个月，积压了很多客户，贷款到期归还后要求续贷的，在丁乐看来，这里面的大部分客户是需要认真调查的，一口吃不成胖子，只有一户一户上门走访调查，基础工作做好，才会事半功倍。