184 一家不能有二主（1）(2/2)

“谢谢刘伯。”不再多有言语，墨心云只能轻声道了一句谢，等到吃了些许垫垫肚子之后，这才收起芝麻酥糖，翻开那账目说道：“刘伯，齐家如今的状况，怕是不需要三四个月，银子就要不够用了吧？”

见墨心云只不过看了一上午的账目，便能够从中反应过来其中的收支差距，刘掌柜便是点头，愧疚的说道：“都是刘某没用，若是有用，还能再多撑些时日……”

“和您没关系的。”墨心云见不得刘掌柜的愧色，这些年，别说齐向天，就是自己，都受过他许多的教诲，从记账，到查账，从分辨茶叶种类的好坏，到点茶手艺的指导，只要刘掌柜懂得，就从不吝啬教导自己，如今这局面，根本不是刘掌柜一人便是可以挽救的，怎能将所有的事情都推在他一人身上，由他一人承担。

刘掌柜知道墨心云是真心不怪自己，但是依旧觉得自己面上有些愧疚，毕竟在齐家已有近四十年，可是此刻临到甲子，齐家的生意却在自己手中后退。

“我看过这账目，或许我们可以这样办，如今再不过一月便是立冬，一个半月便是冬至，我们若是乘着立冬到冬至的这段时间，将这些现如今销量小，可是库存大的品种做一个系列品种推荐，专门来针对江南各大贵族，尤其是从北方来的各个贵族夫人和小姐……”墨心云指着品类账目中的一些附和要求的茶团说道，更是将自己的想法，结合实际情况一一的标注在草纸上，让刘掌柜更能够看得清楚，想得明白。

刘掌柜听着墨心云的话，仔细的思索着其中的可行性，待到墨心云没想到地方，便是又补充了一些，或者更正了一些，这才慢慢的将这法子初步形成，但是要将它完善的话，怕还需要斟酌斟酌。

“若是冬至这一次的法子可行，我们再年节边上，便可以将齐家特有的花茶作为茶团的赠品，再来一次买茶团送花茶的活动，要知道，每一年齐家的几个主要品种的数量需求，都是销的格外的好。”墨心云在草纸上写下最后一个字，便是将那毛笔搁在那砚台边，略微的将自己之后的想法说了出来。

听得前面，刘掌柜心中还是赞许，可是听到后面这样变相打折的法子，却是皱了皱眉头。

细心的墨心云自然察觉到刘掌柜的动作，便是解释道：“齐家茶庄应该自上几辈开始，就从未出现过这种变相打折的法子，如今也是没办法，等年后，还是要想法子恢复的。”

说罢这句，刘掌柜才是点头，毕竟这也是无奈之举，若是不这样吸引一些主顾，怕是真的只能和之前墨心云说的一样，撑不到三四个月，便要将这老本吃光。

“行吧，那我们先把前面说的这事做了。”刘掌柜应下，但是想到齐夫人手中的那四册账目，张了张嘴便显得有些犹犹豫豫的。

见状，墨心云便是问道：“刘伯，还有事么？”

“唉，”刘掌柜知道这事总要有个解决的办法，硬着头皮便是问道：“大少夫人，老夫人带走的那四册账目怎么办？如今眼前这样子，怕老夫人她不会放着齐家茶庄搁置在这里，可是这茶庄不能有两个声音，一家不能有二主，你明白吗？”