第三十九章 只批发不零售(1/2)

两个人来到了十香街，姜姜从右手边开始，第一个便是天魁楼书场，两个堂倌站在门前往里迎客。

凌天城这等大都会和一般的小城市不一样。娱乐场所并不分早晚，整天都有人光顾，甚至有的地方夜里比白天更兴隆。

因此书场里也分早场中场和晚场。

来早场听书的人多是年纪大的，因为老年人觉少，醒得早，且又没有什么事情做，便吃过早饭来书场里听说书。

凌天城里的规矩楼这样的地方是允许私人小贩进来卖东西的，小贩们或挎筐或挽篮，里面装着些小零食，在客人中间穿行兜售，谓之串卖。

店家并不收取小贩们的任何费用，只是为了方便客人们多样的需求。

因此凌天城中有很多老人和半大孩子就是以串卖为营生的。

姜姜他们到了书场，跟书场的掌柜打招呼。掌柜见他们两个只是半大孩子又推着车，便问道：“你们这箱子里装的是什么？可是要进来串卖的？”

姜姜把头摇一摇，向掌柜说道：“我们是想让您看看我们箱子里的东西好不好，若是好，咱们再往下说。”

书场掌柜的听她这么说，也觉得有些意思，没想到这么小的孩子就要跟自己谈买卖。

姜姜和孙小贱把外面的棉被打开，把箱子上方那个小盖子掀开，从里面拿出一只黄桃味的冰糕来。

那冰糕映着日光越发显得晶莹剔透。

“呦！这东西还真是头一次见，”书场掌柜的看着姜姜手里冒着凉气儿的冰糕说：“这是你们做出来的？”

“是我们做的，”姜姜说着把手里的冰糕递到书场掌柜的手上：“您尝尝看可好吃吗？”

此时天气虽然还没到正午，可暑气依然蔚蔚蒸蒸，让人身上沁出汗来。

书场掌柜的接过冰糕，先是小小的尝了一口，只觉得清甜凉爽，透心无比的舒畅。

姜姜看着书场掌柜的的神情，就知道非常合他的口味，于是趁热打铁道：“掌柜的，您想这书场里人们最要紧的就是心静，若是心不静，甭管说的是什么书，哪里听得下去呢？况且现在暑热的天气，便是新汲的井水送到这里，也不够清凉解渴，不如我这冰糕，吃一块下去保管从里到外都是清清爽爽的。”

“你这小孩子嘴倒甜，这玩意儿也确实够新鲜。”书场掌柜的说道：“但不知道是怎么个价钱。”

“我们人少力气小，不可能带着大箱子各处串卖，所以就想每天放您这儿一箱代卖。这一箱子里头有一百块冰糕，只要盖子盖严，外面用棉被捂好，大半天之内不会融化。对外的价钱，我建议是五文钱一只，当然，你也可以根据自家的情况灵活制定，但我对外批发这一百根只要三百文钱。”

书场掌柜的听了之后，沉吟不语。

姜姜知道他在做决定，便在一旁撺掇道：“您不用犹豫什么，一来这东西本就不值什么钱，三百文都不够您这茶馆里半天的茶叶钱。二来这东西一定有人买，只要您让他们知道您这儿卖就行了。三来这又不费

什么事，箱子往这儿一摆，谁买给谁拿，连吆喝都不用。”

书场掌柜被姜姜说得笑了起来：“你这小鬼头，真是人小鬼大呀！既然这样，我就先留下一箱试试看，若是好了，我这一天可不止要这一箱。”

“那是，那是，您这每天人满为患，生意兴隆得很，所以我们第一份就到您家来了。”

孙小贱在一旁说道。

书场掌柜的听了也只是一笑，知道他这是奉承话，他家把着街头第一家，按顺序来也应该先到这里。

姜姜和孙小贱帮着书场的伙计把这一箱冰糕搬到楼上去，掌柜的数给姜姜三百文钱。

临出门的时候，姜姜又对掌柜的说道：“这箱子请您千万替我保管好，每天下午我们会来这拿空箱子。若是您到时还需要新的冰糕，刚好把新的给您送来，把空箱子撤回去。”

书场掌柜的说道：“你放心，我知道这是你们吃饭的家伙，不会给你们弄坏的。”

姜姜和孙小贱离开书场，往下一家走去。

“姐姐，为什么咱们不零卖呢？要是串卖的话，一只能得五文钱呢，比这样赚的多。”孙小贱有些不开心，他觉得自己身上的力气是不值钱的，若是能花些力气多赚些钱，他很乐意这样做。

“零售的利润当然是最大的，但我们要看的是总额，你有没有算过凭你我只是零售的话，一天最多也不过是卖掉四箱冰糕，扣除成本，一支冰糕赚四文钱，一箱赚四百文，四箱冰糕可赚一千六百文，合一两六钱银子。可如果是这样做批发，一箱冰糕可赚二百文，十香街几百家店铺，就算每天可以批发出去一百箱，那就是二十两的收入，是零卖的几十倍。”

“真的能赚这么多？”孙小贱觉得像是听到了天方夜谭，那么的不可思议。

“有什么不可能？”姜姜笑笑说：“我这已经是保守估计了。”

“可我总觉得你像是在说梦话一样，一天赚二十两，一个月就是六百两啊！”孙小贱只觉得血往头上涌，全身都发麻，六百多两银子啊，这么多钱他想都不敢想。

他们两个嘴上说着话，脚下可是没停，很快来到了第二家歌楼，名叫凤箫管。

凌天城里的歌馆和妓院不同，是文人雅士富家子弟们消遣闲情的地方，并不做皮肉生意，但也有例外，若是有客人看上了哪位歌女非要怎样，那也是没有办法的事。