第207章 【敬业】(1/2)

下午上班时间一到，莫凡就被林若熙叫去了。到了总经理办公室，林若熙递给他一个文件夹，说：“你先看一下。”

若是换了旁人，林若熙会将文件的主要内容加以说明，以便节省时间。因为在各类文件中，都存在相当比例的无效文字。当然，无效并非无意义，比如一些程式化的内容，以及为了使内容更为严谨、更为清楚所附加的说明文字，其实都是必不可少的，但却会花费阅读者很多时间。

（想想上学时记笔记、在课本上划重点的经历，你应该会对此有所体会了吧。）

不过林若熙知道，莫凡的阅读速度非常快，而且常常看了之后便能领会她的意图，所以便让莫凡自己去看，这样自然效率更高。两人在一起工作了这些时间，渐渐形成了独特的相处方式，大概也算是一种默契了。

莫凡打开文件夹，见里面是一份设备订购意向书。发来意向的是一家来自美国的外商，这家公司准备在钱州建一个配套生产基地，目前第一期项目正在建设当中，主体结构工程已经基本完工。这份意向书，便是准备向海天科贸采购全套的安保及生产监控设备。

对这家公司的名字，莫凡并不陌生，而且他知道，这家公司便是海天电子的三个大客户之一，双方有着良好的长期合作关系。想必便是因为这一点，该公司直接选择与海天电子合作，而未向外公开招标，这单业务自然也就落到了海天科贸头上。

现在双方已经达成了合作意向，但许多具体内容还需要进一步商定，除了合同之外，还包括安装施工方面的事情，这就需要有人去负责谈判接洽。

这个生产基地共有三期工程，规模虽然不小，却还不能与成片的工业园区或是商业广场相比，因而全部订单数额不会太大，总计不会超过一千万。而且这三期工程全部建成，至少还得一两年的时间，目前要做的仅为一期工程，就是个几百万的订单。

对于现在的海天科贸而言，这只是一个小项目。而且这个项目和曾经的伟盛地产项目比较类似，不存在竞争对手，可以说毫无难度。

但莫凡知道，林若熙没有把这个项目直接转给市场部，而是拿出来与他商议，说明林若熙很重视这个事情。这当然不仅仅是因为这个客户有多么重要，最根本的原因是，这关系到海天科贸未来的发展布局。

为了开拓全国市场，林若熙推出了省代理计划，但这并不是唯一的方式。与浦海毗邻的江南、江北这两个经济强省，她准备设立分公司或是子公司，将市场抓在自己手里。钱州市是江南省省会，若能先在这个城市立住脚打开局面，无疑便是成功迈出了第一步。

莫凡放下手中的文件夹，说道：“你准备在钱州设立个办事处？”

林若熙点了下头，说：“先调些人过去，搭起个架子，今后的发展还要依托当地。”

莫凡说：“是不是有点太急切了？”

林若熙说：“年前做好准备，年后就可以开展工作了。”

既然林若熙已经决定了，莫凡就不再说什么，何况这的确是个不错的契机。接下来二人便商议起设立办事处的具体事宜。

处理外商的这单业务，是办事处的首要工作，所以需要从市场部、工程部抽调些人出来。

将来分公司或是子公司成立，总不能从公司调大批人过去，虽说两个城市离得并不远，但总有许多不便。从当地招聘人才，开发当地市场，这样更为便利，也更为合理。林若熙所说的依托当地来发展，就是这个意思了。这人才引进，便是办事处的另一项主要工作，因而还要从人力资源部和行政部调些人过去。

除了这两项工作之外，林若熙又谈到了第三点：市场调研工作。

如果将商场比作战场，市场调研便相当于侦察和情报工作，其重要性不言而喻。很多公司的市场部，主要工作便是搞市场调研。海天科贸的市场调研工作，目前实际上是由海天电子在做。海天科贸的市场部也部分承担调研工作，却是为了配合销售工作展开的，侧重点不一样。现在林若熙准备自己来做市场调研工作，这是“去海天”化的又一个举措。

从某种意义来说，现在海天科贸实际上是海天电子的全球总代理，但将来经营的产品却不会局限于此，为了公司长远发展考虑，拥有自己的市场调研部门自然是极为必要的。

虽然现在海天科贸在海天集团的众多子公司和控股公司当中，只是不起眼的一个，业务方面完全依托海天电子，但贸易行业却拥有无限地发展可能和空间，问题只在于对时机和方向的把握。

汉语中的“商人”一词，据考证源自周朝初期的商朝遗民，这些人失去土地无以为生，只好靠倒卖东西过活。他们做的，便是贸易行业，可见这一行的古老和生命力之强。在华夏国的封建君主时代，商人身份极为低微，统治者认为这些人不事生产，靠低买高卖来掠夺民财，对国家实无益处，因而列为四民之末。他们并不知道，流通虽不创造价值，却是创造和实现价值必要的条件。经过流通领域，货币资金、生产资金、商品资金三者间相互转换，这才能让生产持续进行，推动社会的发展。

莫凡知道林若熙很有野心，也知道她很有能力，所以有时也会好奇，她将来能达到什么样的高度。

办事处的工作内容讨论完毕后，林若熙说：“你愿