第175章 【代理（上）】(2/2)

除此之外，这个方案还准备在本市发展数个零售性质的代理商。或许这种小代理商叫经销商更为合适，鉴于采用了区域划分的原则，所以仍算是代理商，这也是为了避免相互之间的恶意竞争。

一般来说，代理商都有一个专属销售区域，这个专属区域包含地域、产品种类、销售方式等多重概念，同级别代理商之间的销售区域不会重叠。就像是**划分地盘一样，大家在各自的地头混饭吃，井水不犯河水，谁要是捞过界那就坏了规矩，要受到相应的惩罚。

但是这种零售性质的代理商，却明显与销售部的业务有冲突，严格来说二者是不能并存的。虽然方案中通过一些细则将二者的销售区域进行了区分，代理商与销售员的客户也不尽相同，直接影响却避不可免。

销售部的客户中有不少是中间商，对这个代理资格定然趋之若鹜。那些业务量比较大的，比如封永胜，完全有资格成为零售代理商。成为代理商之后，便绕过销售员直接与公司签单，销售员等于流失了大客户，将损失一笔提成奖金。

莫凡是乐得封老板直接与公司签合同，但别的销售员肯定不会这么想。只可惜他们再有意见也是白搭，销售部现有的运营模式注定会被放弃。

林若熙的这个方案，就是要用零售代理商取代现在销售部的作用，那些细则只是过渡阶段的说辞，有那么点掩耳盗铃的意思。对于公司来说，这样能降低运营成本，代理商则能够享受很多优惠，利润空间更大，也算是在一定程度上提升了海天在本地市场的竞争力。

不过若是有魄力，销售员也可以争取代理资格，出去开公司自己做，虽然风险增大了，做好了收益却也很可观。所谓塞翁失马，焉知非福。别人不说，陈建军那几个销售主管，肯定是有这个能力的，只看他们有没有这份心思。他们若是申请零售代理，公司会优先考虑，也不枉他们为公司工作了这些年。

销售部并不会就此消失，只是部门职能有所变化。发展新的代理商，协调、接洽代理商的业务，将成为销售部新的工作内容。那些中下水准的销售员，若愿意留下来，仍是有事情可做，前提是能胜任新的岗位，否则被辞退也是应有之义。不管这种安排是否过于强硬而不人性化，至少算是给大家留了条退路。

另一份拟组建网购部的文件，相对来说就简单多了。随着网络的普及，网购已经成为了很多人的一种购物习惯。但海天的产品，在网络上有大单成交的几率并不高，仅是作为现有销售模式下的一个补充。不过随着电子商务体系在商业活动中所占比重越来越大，电子交易平台或许将会成为主流，这应当算是一个具有前瞻性的计划。

两份文件看完，莫凡在上面圈写了自己的意见和建议。虽然觉得这两件事现在做有点早，不过这种意见林若熙是肯定不会接受的，所以他只针对方案的内容提了些意见。

(本章完)