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第三十章 不看好(1/2)

饭桌上,林敏似乎还在为厨房里的不快与丈夫暗自较劲,俩人都不说话。若是生意场合,林静定能施展出巧妙的社交手腕把气氛活跃起来,可是像所有把最好的一面留在外面、把最真实的一面留在家里的女人一样,此时的她也不说话,而是扭头看了眼吴晨,那意思显然是要他说些什么起个头。

吴晨心领神会,可是沉闷的气氛却使他极不自然,这种气氛曾使他在剑川家里尴尬不已,也曾使他差点在孙晓梅老板面前出洋相。可是面对林静家人,吴晨绝不想把事情搞砸,他快速地想了想,觉得话头应该从赵勇开始,于是他面露微笑,客气地说:“听林静说,你保险业务做得很不错,一直以来我都很佩服做保险的,能把无形的东西高价卖给那么多人。”

“是啊,姐姐昨天还说你最近很忙,单子很多,要不你就讲讲呗,吴晨也是做业务的,他可以向你学习学习嘛。”林静笑着附和说。

轮番的恭维使姐夫不得不说点什么,他忙说:“哪里、哪里,要不是你给我介绍客户,前三个月肯定熬不下来的,所以,先要感谢你的帮忙。”说完赵勇举起酒杯一饮而尽。

“主要还是靠你的能力,我只是介绍一下而已。”林静一边给小外甥女夹菜,一边说。

“引荐是很重要的,否则很难说上话。”赵勇客气地说。

吴晨赶紧笑着问:“那你们具体是怎么做成保单的呢”

“要看险种,举个简单的例子吧,”赵勇看了眼吴晨,又接着说,“比如家庭成员责任险,一般先给家长营造一种危机感,比如说孩子还小,万一家长有个意外事故,孩子将来怎么办?等对方进入你的步骤后,再逐渐加强这种危机感,最后看准机会促成交易,促成交易时要专业、自信,不要犹豫。”

“那沟通技巧、面谈方式,或者毅力肯定很重要吧。”吴晨一脸认真地问,活像毕业后刚刚参加工作的大学生。

“那当然,这是我们保险人的看家绝活。”赵勇接着说,“没有这个本事,怎么能把无形的危机感变成保单卖出去呢”

吴晨连忙点头称是,表示钦佩,林静也趁机向姐夫递了个眼色,有意把话题放大,好把姐姐拉进来,就说道:“你现在工作上努力有了结果,但是姐姐在家里也不容易的,要带孩子,又要做家务……”

不等小姨子说完,赵勇马上会意,拿起酒杯对着老婆诚恳地说:“这几年最辛苦的就是你啦,你是我们家的第一功臣,辛苦啦,老婆大人!”

“我没什么,只是希望你在外面少喝点酒,多注意点身体,多花点时间陪陪孩子。”身为妻子对丈夫总有一种本能的关心,林敏也不例外。

于是在赵勇憨厚的笑脸、服软的话语,以及酒精的作用下,这对夫妻重归于好。

话不多的林敏,此时也举起酒杯对着妹妹说:“这些年你帮了我们不少忙,来,姐姐敬你一杯。”

当四个人举起杯子,赵勇发现吴晨和林静喝的是酸奶时,笑着说:“你怎么也喝酸奶做业务员哪有不喝酒的。”

“我确实不会喝酒,因为这个才从内贸业务转去做外贸业务的。”吴晨回答。

“他确实不会喝的。”林静跟着解释说。

姐姐不动声色地在桌下用膝盖碰了碰老公,赵勇随即不在要吴晨喝酒。

林敏对吴晨的印象不错,可是这种印象是以朋友关系为前提的。昨天在她家姐妹俩聊了不少知心话,她真担心吴晨驾驭不了妹妹,驾驭不了这段恋爱。她很清楚妹妹的任性与虚荣,知道妹妹一直想找个成熟稳重的成功男士,也曾交往过几位不错的男士,可是妹妹竟然没谈成功过一次。颇感意外之下,林敏带着姐妹亲情,并用女性特有的细腻和敏锐去仔细观察妹妹,目光之锐利,犹如外科医生的手术刀一般。她感觉妹妹似乎陷入了一个奇怪的情感循环,仿佛林静找的不是当下的男朋友,而是在追寻下一段未知却充满美好想象的爱情;三十六岁的妹妹没有男朋友时,她会着急,会流露出年华老去的担心,可一旦有了男朋友稳住了摇摆的自信心后,似乎又不满足起来,似乎嫁给谁都不甘心。尽管她十分希望妹妹能早日成家,可是她不得不为吴晨捏一把汗。

姐夫赵勇从一开始就不看好吴晨,觉得吴晨配不上林静,他曾不止一次地见过林静交往过的前男朋友,觉得他们个个条件都比吴晨好,他奇怪小姨子怎么对自己的择偶标准越来越将就起来了

面对林静和吴晨的恋爱前景,夫妻俩不约而同地沉默起来,姐姐目光如旧,脸色平静,不愿多说什么;姐夫则面色开朗,瞟了吴晨一眼,仿佛在说“你没戏的!”。这种微妙的氛围,心细的吴晨当然也感觉到了,只是这一次他不愿多想,把自己当成了纯粹的客人、做个吃货,把时间赶紧耗完,总之,吴晨开始退缩了,厌倦了,连胡思乱想的心思都没了。

这种冷冰冰的气氛使菜肴也滋味全无,林静看到吴晨一副没心没肺的吃货样子,再看看姐姐、姐夫的态度,平时能说会道的她,脸上终于流露出从身体里和思想深处发出的那种疲倦感与失望感,她不说一句话,只一个劲地夹菜给小外甥女吃。小女孩显然无法理解大人们复杂而内敛的心思,她只知道四个大人都在围着她转,都在哄她,碗里的菜本来就多,一激动一失手,一块油腻的排骨不小心正好甩到吴晨的羊绒衫上。

“吃饭

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