第十四章 世上最好的营销(1/2)

龙虎文化集团，面试办公室。

主考官，还真是一位妩媚动人的年轻美女！

年龄，好象跟唐鑫差不多！

看来，又是一家家族企业！！

唐鑫微笑着、先提问：“您好！请问，我可以检查一下次品钢笔吗？！”

总经理美女笑了：“你与众不同！请随便检查！”

唐鑫花了将近一个小时，才大致查完五千支次品钢笔。

总经理美女，很有耐心地边品茶边注视他。

唐鑫充满信心，道：“其实，这五千支次品钢笔大多只是笔胆没粘牢，修理后还是可以变成品！请问，这五千支次品钢笔，处理价每支多少？”

“每支4角8分。”总经理美女微笑着回答。

“再请问，这种钢笔，成品批发价是多少？！”

“二元五角”

“零售价呢？”

“五元”

唐鑫胸有成竹，继续道：“其实，这五千支次品钢笔修好后，较商店里其它牌子、三元左右的正品钢笔，要好看实用一点！只要讲究方法，何愁销售不了？！”

“请说出你的方案”总经理美女饶有兴趣。

“首先，请帮忙配：五千支圆珠笔芯，五千支圆珠笔，五千支铅笔，五千把小刀，五千个圆规，五千套套尺，二部随身听收录机，二部学习游戏机”

总经理美女笑着说：“单是按要求零售五千支次品钢笔，已足够头痛的了！为何你相反还要增加负担，增加这么多学习用品呢？！”

“对不起！请海涵我暂且搁下这个问题不答；先说说我那里情况，好吗？！”

“好！请说！”总经理美女客气地回答。

“在我们哪里、镇上，我开了一家书屋；书屋附近，有三所中小学学校，每所学校一千多学生；现在刚开学，这些必需学习用品，肯定还没购买齐备；倘若我把这些必需学习用品写入奖卷中，以百分之百中奖方式吸引他们，再加上这些中小学生特别喜欢的随身听收录机，学习游戏机作为头“一二三四等”奖；而且，每张奖卷只要伍角钱；这三千多个中小学生，不把他们身上的钱都花在抽奖上才怪！！这样，每个学生绝对不会小于10张奖卷，也许还有校外的年轻小伙子参与……”

“方案不错！达到要求没有？！”总经理美女仿佛自言自语。

唐鑫微笑着解释：“照贵公司给我们的批发价”唐鑫看着办公桌上、产品批发价格表：“圆珠笔芯5分/支，圆珠笔1角/支，铅笔8分/支，小刀8分/把，圆规2角/个，套尺2角/套，再加上次品钢笔4角8分/支，还有随身听收录机10元/部，学习游戏机20元/部；而多数商店，因经过几次推销才到手，卖价为：笔芯2角/支，圆珠笔3角～5角每支，铅笔2角～3角每支，小刀2角～3角每把，圆规8角～1元每个，套尺8角～1元/套，钢笔3元～5元/支，随身听收录机30元～40/部，学习游戏机40元～50元/部；中奖的中小学生一定会以商店价格计算所中的奖品，这样的算法，只要他们随便抽几张奖卷，就会有圆规、套尺、钢笔类超值奖品；何况，好玩的他们，心里时刻想中那30元至50元的随身听收录机，学习游戏机。这样，只要奖品无根本问题，质量一般，中小学生们就会开心受奖，满意而归。这样，相信奖卷不会超过七天就会抽完！”唐鑫随手拿起办公桌上的一支笔，边说边在一张白纸上计算：“35004张奖卷抽完后请算一算：除去所有用品的批发价及钢笔的处理价，还余多少呢？！35004张奖卷，5角/张，共得币17502元；所有用品批发价、处理价合计6010元；还余11492元；若都算在5000支次品钢笔上，平均每支次品钢笔的卖价〈最高价格〉是：114925000x048=13892元，再除以5000支，等于277元/支。———请问您，这样达到要求没有？！”

“好！第一关已过;实行第二关吧！！”总经理美女满意地吩手下：“帮他配齐所需要的学习用品”之后转向他：“还需要什么帮助？！”

唐鑫笑了笑，道：“还请帮忙印出1～35000数字奖卷和四张‘一等、二等、三等、四等’奖卷；还有，请吩咐随我去的摄影员带上粘笔胆的胶水，到我哪里后跟我一起修理五千支次品钢笔。

“好的！没问题！一个小时后给你配好，送你回去”……

回到书屋后，唐鑫、唐文和摄影员立即修理五千支次品钢笔。之后，用红色纸张打印出数十份广告。广告内容如下：

龙虎文化集团为祝贺新学期的中小学生们学习愉快，特举办一次爱心活动！：

奖卷销售、百分之百中奖、每张奖卷5角

注：1、只要多次抽奖，绝对物超所值！！

2、最小奖品是价值2～5角的学习用品：铅笔、圆珠笔等（20000张）；

3、中等奖品是价值8角～1元的圆规、套尺（10000张）；

4、上等奖品是价值5元的钢笔（5000张）；

5、特等奖品是价值30～50元的随身听收录机和学习游戏机（4张）。

机会难得！心动不如行动！！

奖卷销售地址：西头中学后文苑书屋

抽奖活动时间：9月11日～17日

接着，唐鑫设计好跟三所学校沟通的方案。

每到一所学校的校长室：唐鑫都先轻声向校长介绍摄影员，说他是龙虎文化集团的特约记者；再高声吩咐摄影员把对准他和校长；然后说明龙虎文化集团要对各个学校举行一次爱心活动，需在