第六十二章 旅游(1/1)

秋天渐萧瑟，落叶满京城。

“这个案子我们势在必得。”薇薇姐踌躇满志的介绍。旅游是规模万亿的市场，包括机票、酒店和旅游产品。而且交易天然的适合互联网电子化。一向是兵家必争之地。

在四年前，我们腾飞集团控股了一家旅游线上平台公司，在旅游市场排名第二的艺行网，帮助用户进行例如酒店、机票等旅游产品的预定。不过因为股权结构不太合理，艺行网管理层一直在动荡，发展差强人意很是缓慢，市场份额节节下降。

可就在去年，一家依靠市场占据垄断地位的搜索平台流量支横空出世。借助搜索平台的不断的精准流发起了猛烈的价格战，迅速打穿了市场上所有已经存在的行业规则。机票毛利率从10迅速降到5，酒店一间夜的佣金也迅速由50元降到了20元。整个市场都在激烈的动荡着，本来风平浪静的的迅速崛起掀起了轩然大波。

市场大佬的斗争往往倒霉的是小鱼小虾。于是我们操盘的艺行网丧失了一直以来老二的位置，多年积累的品牌优势轰然倒塌，连去年勉强维持的盈亏平衡也很难继续保障了。现在只能靠着历史悠久，有些惯性的老用户忠诚度勉强度日。

不用思考便知道长期下去艺行网财务状况一定会不断的恶化，最后陷入倒闭的结局。我们集团已经输血了好几个亿，如果今年战况没有改善，财务预计未来两年需要继续输血数十个亿，是个持续吸血的局面。

整个旅游行业的公认老大协旅网早在美国上市，前年被子逸的东家联易集团归公司的财务状况日益恶化，如果再这样下去，会严重影响我们集团的财务报表，进而影响集团的股票价格。

对我们而言最好的结局便是和市场老大协旅网合并，一起抵抗新出现的市场破坏者，通过两家合并后强大的市场，以重新建立行业秩序和恢复利润率水平。

老板们早就纷纷通过各个渠道主动找联易集团递过多次橄榄枝了，明面的和委婉的都有。可惜都纷纷被联易集团婉言拒绝了。

今完成了十亿美元的融资消息爆出来后，连协旅网都无法稳坐钓鱼台，保持淡定了。在这个利空消息的刺激下，作为美股上市公司，协旅网今年的股价短短三个月内已经下跌了50。

终于他们没有像以前一样拒绝我们的提议，大家又聚在了谈判桌上。我们包场了一个隐秘的茶社，四面都是墙壁，密不透风，让人怀疑连苍蝇都很难飞进来。

子逸和我没有特意的亲近或者疏离，见面后只是礼貌的问好。我想我们都已经放下了，能够努力的心无旁骛的往前走，确实人生路漫漫，爱情只是一小簇风景，我们都有其他需要珍惜和奋力的东西。

在谈判桌上的皆为行业资深从事者，也都是竞争了很多年的老对手，对行业的规模利润率和竞争格局都一清二楚，彼此之间完全没有秘密。大家的寒暄礼貌时间极短暂，很快便进入了交易谈判的实质性阶段。

一下午聊下来，大家的利益诉求点完全一致。唯一的分歧点便是估值基数。我们腾飞集团希冀是按照交易额而不是利润，因为常年市场份额偏低，我们并没有多少利润的溢价空间，另外还有一个原因是我们机票的表现相对较好，因此若综合看以交易额为参考指标对我们比较有利。

而联易集团则不然，他们依靠龙头和霸主出现之前接近市场垄断地位，常年保持着非常良好的营业利润率和净利润率，溢价优势极高。就此事，双方都明白第一日见面肯定不会达成定论的。便按下不表，对其他事情基本都达成了共识。

虽然还遗留最核心的分歧，但大家心里都有隐隐的默契了，知道这个交易势在必行。估值的相对比例其实相较于与一统和制霸万亿级别市场相比，并不是什么交易致命的问题。

第一次碰完面便是各自内部汇报，说服老板，测算模型。准备材料，等待着下次的交锋。

可就在这个周末胖三、我和子逸竟然第一次没有尴尬或者避嫌的再次重聚垦丁的沙滩边。自然我和子逸的机票分别是通过艺行网和协旅网两个不同的旅游平台预定的。