67.香港行（2）(2/2)

不得不说，罗丹珠这一招很高明。

她向眼前的店主既表明了妹妹谢珍对他店里的古董家具感兴趣，可又不急于问价。

拿到名片之后，真会给店主打电话来吗？

那可不一定，一般来说，遇到这种客人，店主都需要极力挽留，争取现在就敲定生意，而不是傻傻地按照客人的要求拿出一张名片来交给对方。

假如店主按照罗丹珠说的做了，那才是蠢。

这间明清家具店的店主从老父亲手上接过了这家店，耳濡目染自己的老父亲做生意几十年，自己接手过来也做了十几年了，像罗丹珠这样要名片的客人不要太多。

很多人要了名片之后，根本就不会打电话过来。

给一百个客人名片，最后有十几个打电话来多不错了。在这十几个打电话的客人里面，最后买他的东西的只有三四个。做生意的人都明白，促使客人尽快下单的重要性。因为买东西的人，尤其是买古玩的，大多数只是一时有兴趣，过后兴趣就有可能转到别的地方了。古玩这种东西，价格又比普通商品高，想要买的人也要掂量掂量，略微一犹豫，这生意就黄了。

“两位小姐，我看你们也是真对我这店里的货感兴趣的，不如再看看，我给你们优惠。你们可是今天我这店里接待的最有诚意也最有品位的客人，我希望你们不会空手而归。我这店里的家具绝对是真货，还是好货，错过了，被别的客人买走了，就太可惜了。”店主笑着说。

他的话说得很漂亮，可就是没有主动说出来他嘴巴里的那三样镇店之宝到底是什么价格。

做生意的人都知道，先说商品价格的人处于劣势，所以老油条们基本不会轻易开口说价钱，不管他是买家还是卖家。

店主如此，罗丹珠也如此。

罗丹珠听完莞尔，她想，眼前这个古玩店主的套路太熟悉了。

她在香港呆了不少年，回云丰去自己做生意也有好几年，什么样的人没见过，大多数的生意套路也很清楚。店主想什么，她很清楚。

“店主你贵姓？”罗丹珠话锋一转，问道。

“鄙人姓乔，名东俊，东方的东，俊杰的俊。”店主微微颔首说，“不知道小姐怎么称呼？”

“我姓罗，乔老板，今天有幸带着我妹妹来你的店里逛，我妹妹还瞧上了你店里的几样东西。不过，今天我们确实时间紧，不能再你店里耽搁。如果乔老板真心想要把你店里的几样家具出手的话，我们稍后会打电话来给你再谈。”罗丹珠不紧不慢地说。

这时在一边一直没说话的谢珍抬起手腕，看了看自己手上的一只瑞士进口女式腕表，轻轻说：“快十一点了，姐，我们走吧，约了中午十二点之前到的，咱们可别迟到。”

“好，我们走。”罗丹珠接话，随后朝着乔东俊点点头，“乔老板，稍后联系。”

她这次连要名片也没提一句，只说了稍后联系，试问到底要怎么联系呢？

乔东俊这下子彻底明白遇到厉害的角色了，眼前这两姐妹说话简直滴水不漏啊，非要逼得他主动说价格，不然她们连他名片都不要就要走了。

就在罗丹珠和谢珍两人快要走出店门时，乔东俊闭闭眼，无奈妥协了。

他在两人身后喊：“两位小姐留步，我把你们瞧上的家具的价钱说给你们听，你们再考虑一下如何？”