第五十八章 代工厂(1/2)

1月17日。

又经过一周时间的调整、改进、优化之后。

“哇哇一代”扫地机器人，定型成功！

基本性能参数如下：

产品尺寸：长345

产品重量：约5.8kg

电池：15v/10200mah锂电池

额定功率：65w（扫地）/75w（拖地）

工作时间：160~180分钟（足够完成两百平米房屋的打扫）

清扫指数：99.6~99.8

没错。

最关键的清扫指数上，虽然陈今定的指标是99.9，要干掉千分之九九九的垃圾脏物，但由于房间布局、地板材质、装修质量等等方面的原因，让这个指标，难以达到。

除非是在最理想的工作环境下，才有可能做到。

所以陈今也不强求，99.6以上的清扫指数，已经相当之高了，不仅超过了市场上的所有扫地机器人，就是家庭主妇，也只能做到70至95的样子。

哇哇扫地机器人能做到99以上，可谓相当惊人了。

只是……

哇哇扫地机器人如此优异的性能，建立在较高的制造成本之上。

苏友杰拿了份采购清单开口念道：

“机器人电路主板，采购价75元每块；八核中端cpu价格132元每块，2gbddr3内存+8gbddr3存储组合价格，168元；1200万像素高清摄像模组，119元；进口日产无刷电机价格315元；进口日产机械臂活动部件，364元；1万毫安时锂电池，89元……”

“加上塑料外壳、音放设备、wi-fi链接网卡、充电基座、清洗毛刷用的离心滚筒……以及代工厂的组装费用、各方面的人员开支。”

“陈总，我们制造一台哇哇扫地机器人的综合硬件大约成本是……2518元。”

苏友杰脸色有些凝重说道：“陈总，这个硬件成本实在太高了，即便拿出了产品，推向了市场，经过各层经销商的加价，我们想要实现盈利，哇哇的市场售价，可能高达四五千元！”

他问道：“售价四五千一台的扫地机器人，消费者们会买账么？”

“是呀！”

周坤点头说道：“这价格高到令人望而却步，恐怕大多数消费者都无法承受。”

吴磊说道：“陈总，我们应该想办法降低些硬件成本，最好降到2000元以下，不然我们没有市场竞争力。”

其他人纷纷点头，张志伟表示：“如果稍微降低些配置，各个环节都省一点，成本降到2000元以下，是没有太大问题的。”

陈今却连连摇头：“不，不能降低成本，我们必须确保我们的产品质量！让我们的用户放心、安心，并提供三年以上的免费维修服务，建立完善方便的售后体系，随时上门服务。”

“什么？”

吴磊惊讶说道：“那不是更要增加我们的成本？每台售价不得五千以上？”

苏友杰坐不住了，赶紧建议说道：“陈总，要不这样，我们研发两款扫地机器人出来，一款定位低端，各项配置参数较低，售价3000元左右，主要面向中低端顾客；一款定位高端，采用豪华配置，各方面用料最好，市场售价5000元以上……兼顾所有层次用户，这样做如何？”

“友杰说的有道理，进行市场细分的话，我们可以得到最多的用户。”周坤点头赞同。

“不行！”

陈今用力摆手：“你们这个思路是没错，但不是现在采取的时候，我们星海公司、我们的哇哇扫地机器人，一点市场知名度都没有，如何吸引高端用户，让他们掏出五千以上，购买一台杂牌扫地机器人？做低端机器人更不行！万一出现大规模质量问题，低端用户都无法保证！”

“现在，我们公司要推出的首款扫地机器人，必须是质量过硬、没有短板、性能必须领先同行一大截的产品，必须一炮打响，争取获得所有层次客户的好评。”

“只有我们的第一款产品，取得了开门红，赢得了用户口碑，后面再做产品细分，才是水到渠成的事情！”

所以成本考量，必须排在质量之后。

众人纷纷点头，陈总说的有理，如果一上来就顾着赚钱，把质量抛在了脑后，最后可能面临的结局是：产品名声没打出去，反倒差评如潮，彻底扑街。

更何况，也不是没有办法，降低哇哇扫地机器人的硬件成本。

“友杰，如果我给代工厂下达的生产订单是100万台，成本能不能降低20，降到2000元左右？”

“一百万台？”

苏友杰嘴巴一张，有些结巴地道：“应该没有太大的问题，可是一百万台，这……”这数量太夸张了！

“市场销售方面，如果我们不走线下，全部采取互联网线上直售，取消中间经销商环节，哇哇扫地机器人，只卖3299元一台，用户能不能接受？我们有没有的赚？”

陈今又问。

3299？

苏友杰想了想道：“没问题，这个价位对中产阶级吸引力很大，再以哇哇机器人的优良性能，他们应该愿意购买，我们也能赚取一定的利润，每台最少能赚800块！”

再乘以一百万台。

如果能全卖出去，公司赚取的利润是……

众人深吸了一口气，脸上充满了期待……当然理智在反复告诉他们：这个可能性很低很低。

而且风险非常之大，陈总找代工厂下达一百万台的订单，乘以两千的成本，就是20个亿……陈总那来这么多钱？

面对这方面的忧虑。

陈今淡淡一笑，已经胸有成竹