第九十五章 成功量产(1/2)

雷哥的意思，陈今听懂了。

那就是大米公司开发的“爱米扫地机器人”，跟“石石机器人”差不多，也使用了星海公司的几项技术专利。

不过有石头科技公司这个前车之鉴在，雷哥显然更会做人，境界比程云峰不知道高出多少。

不仅亲自打来电话，提前协商。

还表示愿意支付一定的费用，购买授权……希望用钱解决问题。

充分体现了他的诚意。

问题是……陈今那种缺钱的人么？

大佬的面子，就一定要给？

所以想了想，他开口道：“雷总，我先问你一个问题，贵公司开发出的‘爱米扫地机器人’，单台硬件成本大概是多少？推出后，市场售价是多少？”

“呃……”对面很是为难。

“雷总，如果你不稍微透露下这两个情况的话，我没办法跟你谈技术授权……你给个大概的估计都行。”

“好吧，爱米扫地机器人的硬件成本，跟哇哇机器人差不多，大概两千左右，市场售价的话，也跟哇哇机器人差不多，不会低于3599！我们会保持我们的高性价比，但也不可能亏本。”

提前透露定价，这是商业大忌！雷小军也明白陈今的意思，他这是在评估‘爱米机器人’的威胁程度，但价格方面，‘爱米机器人’真产生不了多大威胁，他也感到纳闷和怀疑：星海科技是不是打算走大米公司的发展道路，不爱赚钱，只想多交朋友？

既然大家都是交朋友，都不怎么赚钱，提前透露一下也无妨。

“无刷电机、机械活动件这两种核心零件，贵公司全部使用进口？”

“是的，全是从日国进口的，价格太贵了！无刷电机350、机械活动件400，两样加起来近八百块钱！呃，不知道贵公司使用的两款国产核心零件，是国内那两家公司生产的？最近我派人到处打听都打听不到，陈总，您可以稍微透露下么？我非常感谢！”

陈今则满脸惊讶：硬件成本才两千左右，还是在两款进口日产零件，价格明显上涨的情况下做到的……大米公司对下游供应链的强大控制力，由此可见一斑！

且凡是能赚到钱的大公司，比如说水果、华耀公司，对供应链的掌控都极其强大。

星海科技要学的东西还有很多。

至于‘爱米机器人’的售价，以大米公司的体量，各方面的中间成本，比船小好调头的星海科技，绝对要高出不少！终端售价定在3599，利润已微乎其微。

性价比方面，不比哇哇机器人1.0高多少。

再考虑到哇哇1.0已经停产，哇哇真1.0即将推出……

陈今想了想，道：“雷总，这样，咱们交个朋友，每台爱米机器人授权费一百，授权期五年，五年后可免费使用，或者一次性5亿买断，你可二选其一。”

授权期五年，是因为陈今预料到，五年后，类似的山寨扫地机器人将遍地都是，官司都打不过来。

单台授权费一百，不高也不低，约占一台爱米机器人的3。高通公司的3g/4g技术授权费是5，被无数公司怒斥“吸血”，致使水果公司直接与其分道扬镳……3较为合理。

再说如果超过一百，雷哥的电话就白打过来了。

没错。

大佬的面子，是必须要给的！

以雷哥在科技圈中的声望、地位、号召力、人脉关系，跟大佬搞好关系，一定能带来极大的好处！

如果得罪了大佬，也没什么大不了的，得罪就得罪了，陈今不怕所谓的大佬报复……但多个朋友多条路，多个冤家多堵墙，钱可以少赚一点，好的名声，能带来很大助力。

“好！可以可以，我选第一条吧，每台一百元的授权费。陈总，感谢体谅，非常感谢！”

大佬连连道谢，按道理其实他应该选一次性买断，但大米公司穷日子过惯了，很少做一次性全款的事情，经常耍猴，再说万一爱米机器人销量不到500万台呢，那岂不是亏了？

专利授权一事，便这么解决了。

关于核心零件，陈今末了补充道：“雷总，如果是无刷电机的话，你可以考虑从日国减少进口，最近与星海科技合作的供应商，正加大生产力度，即将量产大批的高质量无刷电机，我可以帮你联系这条渠道，价格绝对更优惠……机械活动件的产量提升没那么快，还得再等几个月。”

肥水不流外人田，核心零件方面，与其让日国人赚这个钱，倒不如自己把这钱赚了，比如一个60克重的无刷电机，成本只要五十左右，假如卖300一个、280一个，利润至少在两百以上！

机械活动件的利润也差不多。

如果把这两款零件卖给大米，不仅能给友盈电机、臂龙科技公司带来更多的订单，也能给陈今带来大量利润。

加上专利授权费。

大米公司每卖出一台爱米机器人，陈今躺着就赚300以上，他甚至希望爱米机器人多卖一点。

这也说明了，掌握核心科技，就等于掌握了金山银山，根本不愁赚不来钱。

“好，太好了！陈总，你真是又帮我一个大忙了，改天我一定请你吃饭！”

雷小军喜出望外，星海科技公司的陈总，太好说话了，人太好了，值得结交、值得深交！

“哈哈哈，雷哥，到时候我请你吃饭！”

……

跟大佬打完电话后不久。

22日。

有锡市，友盈电机公司。

经过近两个月的、几乎