第七十二章 她是不是个小骗子?(1/2)

谭明没料到女人这么泼辣，硬挤开门进屋了，讪讪的一指客厅的椅子，“那……你们就先坐吧！”

白天儿安排好甲央坐在一边看小人书，这才扭头向着谭明……

但见他三十四五岁的样子，人虽长得周正，棱角分明的下巴却显出他为人的固执，浓黑的眼睛里也带着年少得志的张狂。

谭明不耐烦的开了口，“你是厂里的员工还是家属？怎么找到我家里来了？”

白天儿微微一笑，“我听说你是厂里主管销售的领导！就想过来和你谈笔生意！”

生意？

谭明讶异地打量面前的女孩儿……长发扎成了一条“马尾巴”，漂亮地露出鹅蛋圆的脸，清澈的大眼睛，俏皮的小酒窝，看样子还没满二十呢。

谈生意？

闹呢？

他长期搞销售，见惯了企业里的“供销科长”，都是些能说会道的“老油条”，还没有一个这样年轻漂亮的呢，“和我谈生意？你是哪个企事业单位的？”

咳咳咳……

没单位！

白天儿微低着头，“谭厂长，我听说你是新锐的改革派！怎么看事情还是老观念，旧思维？你们纺织厂，就只能面向大商场？那个体户和私营企业呢？你难道预见不到，他们将来都会是市场的重要组成部分？”

谭明愣了一下……他是改革派，这些关于市场的理念，他确实认同，只不过这些话从一个小姑娘的嘴里说出来，总是有些“那个”。

抱着胸，饶有兴致的望着她，“你叫什么？先自我介绍一下吧？你的小脑袋瓜里，到底有什么想法？”

“我叫白天儿！目前算是‘个体户’吧！资金虽然不充裕，可谁的钱都是一点一点赚的！我正在积攒第一桶金！如果明年生意运营顺利，预计销售目标额：10万！”

谭明忍着笑，“销售额十万？切，你口气倒是蛮大的嘛！十万是多少你有概念吗？我们是全省都排得上名次的大厂，年人均年收入也才是562，十万？你一个人，就能顶我们180个员工的全年劳动？”

他挥了挥手，“你快带着孩子回家去！摆在这儿浪费我的时间！”

真以为她吹呢？

白天儿也没客气，“谭厂长，古语说得好，莫欺少年穷！您可以听完我的想法之后，再下结论吗？你们是大厂不假！资本雄厚，市场稳定！可一旦失去了国家计划经济这座靠山，企业直接面对国内甚至是国外厂家的竞争，你还敢这么自信满满的坐在这儿，说你们是省里排得上名次的大厂吗？未必尽然吧？”

谭明眯起眼睛，重新定位着面前的这个女孩儿……

他号称厂里的新锐派，主张“改革”的原因，正是因为他的想法和这个小姑娘不谋而合……靠国家计划，不久的将来，厂子就会是死水一潭！

他退让了一步，“往下说！我给你十分钟！”

“谭厂长，我不用看纺织厂的运营数据，不用看你们的结算账本，就依着一般纺织市场的规律来说，想必你库房里，应该有好多的积压商品吧？”

这倒不是她瞎猜……

纺织品是时尚产品，潮流一变，再好的衣料也会成为无人问津的赔钱货。

“接着说！”谭明不质可否的抿了抿嘴角，“所以呢？”

“所以，你就需要我了！我可以大批的帮你清空存货！”白天儿呵呵的一笑，再接再厉的逼近，面上随和，眼底就藏着犀利的精明，“当然了，至于结算货款吗，还要等到我的产品卖出去之后！”

谭厂长单手摸着下巴，也没客气，“敢情你想空手套白狼啊？我怎么知道你不是个骗子？”

“这个吗？日久自然见人心！如果你需要个保人的话，你们厂子的南会计，完全可以为我的**明！”

身分表明了，她这才加强了语气，试着击中对方的弱点，“我猜，你库房里积压的东西，维护成本费一定不低！在你手里一文不值的东西，你干吗还要精心保存？库房占地不说，湿度温度，纺织品生虫长毛褪色，到最后，你还不是一分钱都拿不到？”

“就算是一分钱都拿不到，我又凭什么要给你？”

“我不是白拿的！作为回报，我可以给你设计几个纺织品的花样，你可以找专业人士过过目，如果能够上你们的生产线，如果有赚钱的可能，作为酬劳，你可以先赊给我些面料，呃……就先先压一批货款，以后嘛，一批一结算！”

谭明微微的沉吟了起来：

少量赊給她一些积压布料，本来也不算什么，正如白天儿说的，库房里这样的东西很多，正愁没办法处理呢！

不知道为什么，他倒是愿意给这个小姑娘一次机会……无论口才和论据，白天儿都能够轻易的让人忘了她的年龄，那双清澈睿智的双眸背后，仿佛藏着个老谋深算的“生意人”。

终于点了点头，“这样吧，布料呢，第一次，我最多只能赊给你500元钱，不能再多了！”

“您说的500元，不是按照市价单价来算的吧？我要的是折旧之后的价格！”

谭明心里暗赞……这女孩儿太精明了，根本不像做买卖的新手，和她讲价还价，倒仿佛成了一种带着趣味的较量，“那……关于你说的设计几款花样呢？我们正好在研究‘乔其纱’，你给我画几个样子来！一手交图一手交布，你是不是耍嘴皮子的骗子，我一看图，就可以见分晓！”

他斜睨着白天儿，“顺便提醒你一下啊，我可是纺织