第二十章 谈判(1/2)

“布罗尼科斯基先生，请问您有何高见”

李信知道，外国人的姓放在后面，所以杰夫是个名字，布罗尼科斯基，才是他的姓氏。

杰夫轻蔑地笑道：“很简单，你们华夏人总是觉得免费的午餐是一件很占便宜的事情。看免费的盗版电影，听免费的盗版音乐，读免费的盗版书籍。你们从不尊重作品著作人的辛苦成果，只在意是否得到了免费的精神愉悦。环球唱片百分之九十以上的盗版，到来自于你们华夏。今天你们却在这里和我谈版权即便在你嘴里说这是一餐免费的午餐，可很抱歉，你的话，我连半句都无法相信。因为在我们米国人的眼里，在免费的午餐里，看到的却是阴谋和盗窃。”

“你们，不过是卑鄙的窃贼。妄图利用免费的手段，窃取我们的版权，然后凭借它们打入你们的市场，获得丰厚的财富。到时候，即便我们起诉你们，也不过是2000万港币而已。这，才是你们的真面目。”

彭晨和李信面面相觑，万万没想到在梁康妮和郑中基都已经隐隐心动的关口。忽然冒出一个米国人横插一杠子，偏偏这个米国人，还是版权主管，主要负责人。

他一否决，即便是梁康妮和郑中基说话都没有作用。除非能说动环球唱片亚太地区的总裁。不然的话

“他这话是什么意思”彭晨不是很明白，低声问李信道：“这人脑子是不是”

李信皱眉道：“这就是典型的米国人思维，我在深城做外贸的时候和米国人打过太多交道。别看这些人表面一个个西装笔挺，看着很斯文。其实骨子里很看不起华夏人，他们认为自己的国家才是世界的中心，文明的代表。而对我们的思维印象还停留在野蛮、落后当中。所以米国人对我们很不客气，不过也不能说他们就偏偏针对我们。还是因为两国的文化差异非常大。举个例子，我们请朋友来家里做客，都说欢迎。他们就直接喊快进来，跟我们这边的情况不一样。”

“这就是所谓的米国式傲慢吗”

“也可以说是米国式的质疑精神，总是对任何事情都产生质疑，非常直接一点都不委婉客气。”

“我懂了。”彭晨想了想，就对李信说：“那你按照米国式思维怼回去。”

李信点点头，用严厉的口吻对杰夫道：“布罗尼科斯基先生，请立即收回你刚才所说的话。因为这代表了你对我们华夏人的歧视，是一种种族言论，我将有权力对你提出控告，并要求环球唱片公司开除一个有种族歧视的主管人员。”

种族歧视在米国是一个很大的罪名，哪怕在港城，也受到法律制约。如果一家外企公司的高层对华人有种族歧视，在港城绝对会造成轩然大波。解雇和遣返都是小的，还有可能进监狱坐牢。

“ok。”

遇到这种同样米国式思维，杰夫怂了，说道：“我收回我刚才说的话，但你不能否认这一点。要知道环球唱片在音乐市场的影响力是非常大的，你们利用它的版权做文章，赚钱是一个很简单的事情。我们不能保证仅仅因为这2000万元港币，你们就不会冒险去做。而且在我看来，如果这样就能套到那么多歌曲版权的话，即便只付出2000万元，我也愿意去试试。因为它本身就代表了一种违反法律的冒险，一旦成功将收益很大，即便失败也不过是2000万元港币而已。”

李信脑子转得很开，笑道：“诚然布罗尼科斯基先生所言，如果我们用于商业用途，我还跟你们签个毛线的合同。直接进行盗版侵权即可，连2000万元港币都不用付，我们华夏对这一块的保护法律不是很完善，相信我们，即便是打官司，也足够和你们打个十年八年的。所以布罗尼科斯基先生，请您千万不要怀疑我们的诚意。因为我们站在这里找你们合作，就是最大的诚意。不然的话，我们一毛钱都不会付给你们，并且直接使用盗版，你们拿我们不会有任何办法。”

“这”

杰夫词穷，被李信的这种强盗逻辑打的哑口无言，说不出话来。

他还从未见过如此厚颜无耻之人，将盗版时刻挂在嘴边，沾沾自喜，还以此来威胁版权的拥有者。这种事情在米国，是要被抓去牢里捡肥皂的。

可这是在港城，在华夏。已经来港城任职多年的杰夫，是完完全全知道内地情况的，所以他明白，李信说的一点没毛病。因为这就是内地盗版横行的实情，法律不完善使得投机分子钻了漏洞，就算起诉，你也拿他半点办法没有。

因为没有惩罚机制，盗版的成本非常低，而处罚顶多就是罚一点钱，不坐牢不判刑，屁事没有。在内地，没有钱解决不了的事情。如果有的话，那就出很多很多的钱。拿钱来罚，用盗版继续赚，这就是国情

见杰夫没有说话，彭晨笑着打了个圆场：“当然，布罗尼科斯基先生有这种疑惑也很正常。这样，处罚规矩你们定，一旦我们应用到别的商业牟利，你们说了算。不过相应的，你们也必须做出让步，版权授权时间延长一倍，如何”

杰夫摇摇头道：“还是不行。即便处罚规矩我们来算，但我还是不看好你们的前景。在我看来，这场会议根本没有谈下去的必要。因为你们的网站和软件发展的前提条件，是3市场的火热，而据我所知。”

他环顾了一周，见众人都在看向他，很满意地道：“据我所知，这种东西的市场普及率并不高，内地的价格昂贵，达到