972 成长起来(2/2)

要给张玮和芳芳锻炼和表现的机会。再说，也是给客人一个姿态，公司的产品不愁没有市场，如果太讨好巴结他们，他们就会挑一些毛病，即使谈成了，也会把价格压了又压。

徐总他们很快就回来了，表姐就又让他们回到了接待室。徐总这时候问了几个问题，公司最大供货量？公司的供货时间？公司是不是能给客户独家代理权？

表姐微笑着回答了前面的两个问题后，又说道：“给客户独家代理权可以。但是有标准和要求的。年进货量在贰佰万元以上的，可以颁发客户所在地区的独家代理证书。”

徐总笑了一下：“我们的进货量何止是二百万，上千万都会有的。”

“那就没有问题。”

通过交谈，表姐了解到，徐总看中的是公司的质量。在他的印象里，山东人吃苦耐劳，所穿的鞋子也必须要经受住考验。青岛做出的产品首先要供应本地市场，而山东地理环境的原因，穿鞋格外费。不然谁还会再买？

论花色、论品种可能不如其他公司，价格也没有优势。可是质量好，耐穿，这就是忧势。所以，这才吸引了他。

经过几番谈判，最后，定下了口头意向。徐总说他要回去以后，把其他公司的产品削减一部分后，再报上数量，签订正式的书面合同。

中午要留客人吃饭，徐总说已经给昆明的客人联系好了，要赶去那里吃饭。表姐他们就送他到楼下，看着他们开走以后才回来。

在办公室里坐定以后。表姐对张玮和芳芳说：“我敢保证，这个客户拿下了。”表姐为张玮和芳芳在这么短的时间内拿下这么大的一个客户感到异常的高兴。她觉得他们已经成长起来了。这为她早日回青岛奠定了坚实的基础。