126、往事随风(1/3)

高信集团的人刚刚走了，叶明珠离开了自己的工作团队，回到了酒店，第一件事就是脱了衣服整个人泡在浴缸中。

荣耀手机想要进入国际市场，那么国际市场上的一些手机生产厂商必须要接触。荣耀手机虽然领先，但是人家没有必要对你开放市场。一些通讯大国用的都不是国际标准通讯协议，都有自己的独立的通讯协议。这个东西就是手机销售之中别人卡着你的关键。而通讯协议一般都是在类似于高信或者艾沃丰阿尔卡特这样的通讯公司里面。华夏的手机生产需要国家的监管，但是国外的不是这样的，他们要面对的就是这样的巨头，因为通讯协议掌握在他们手中，所以他们有权对其他手机厂商进行指导和要求。这也是国内有好多家手机生产厂商，而国外，往往几个国家才有一个公司的原因。不能说没有，只能说那一些手机厂商都是大公司授权生产的。或者两个大公司进行股权技术置换共同经营的。这样的话，外国手机想要进入他们市场的难度就可想而知了。

苹果首先接触了荣耀，主要是他们想要更先进的技术，而四星，高信，艾沃丰这一些公司不肯接触的原因就是他们有技术，更重要的是他们有资格阻拦荣耀登录他们的区域。之前叶明珠和高信谈判的时候，高信首先就提出了，荣耀智能手机的一些关键性专利要免费给高信集团，并且荣耀手机的代理要有高信集团去做，这样高信集团才会对荣耀开辟大和的市场，还有东南亚一些国家的授权。大和的经济实力在世界排名前十，而他们本土资源比较少，所以他们非常注重海外市场。欧美那边不行，人家腰杆子比较粗，但是东南亚不一样，在国际队华夏封锁的时候，大和和东南亚建立了深厚的贸易关系，虽然说他们离着华夏更近，但是双边关系一直不好，甚至发生过战争，也就是最近十几年才慢慢好起来的，还以天南为根基弄出来一个东盟。

虽然现在在东南亚那边华夏的话语权比大和比较高，但是一些通讯产业还是没法和一直在布局的大和相提并论。

这个条件就太过分了。

销售定价权都给人了，那卖的产品还是荣耀的么？荣耀现在有必要赔本赚吆喝么？而且专利免费给人家，人家稍微一变通一下变成了他们的专利，到时候荣耀怎么办？

叶明珠也比较强势，直接否定了这个方案，并且表示，如果高信不对荣耀开放通讯协议，那么荣耀就要在华夏全方位的封杀高信的产品。为此，叶明珠还不惜展示了一下肌肉。当然不是针对高信集团，只是爆出了三菱汽车的安全隐患。华夏在微型发动机上面的技术有一些落后，而三和也好其他国家也罢，在出口到华夏的汽车上发动机都是属于阉割版本的。这一种版本的发动机能用，但是使用寿命肯定不怎么样，而且还有安全隐患。就国内城市的路况，这种发动机能对付，毕竟速度不快，但是跑长途或者走高速就能明显感觉到这个发动机的劣势了。

当然这个不可能现场操作，只能说是一个备用手段。表示一下叶明珠有能力动用商务部的力量。

经过一系列的调查之后，高信集团确认了荣耀在华夏的地位，也放缓了一些要求。比如专利授权变成了专利置换。双方都不可能拿出非常关键的置换，但是一些避开不了的专利还是很重要的。而且前文已经说了，荣耀手机的专利很多都是来自于中信华威的，这一些专利在国际上并不认可，虽然能用，但是对方认真起来就不能用的，而取得了专利置换之后，那荣耀在一些专利在国际上就能通行了。

高信不要定价权，但是荣耀必须要容许高信在高端手机市场的份额，不能竞争。如果不采用特殊方法，高信是竞争不过荣耀的，技术领先一点点就是天堑，高信暂时没有办法做到。说白了就是荣耀要让出一部分高端手机市场来。

叶明珠同意了，但是表示高信要让出一部分国际市场。这让市场也很有说道，大底就是有高信手机的地方就有荣耀手机，但是铺货量肯定不能超过高信。

最终谈判在今天就完成了，其他人已经在安排在三和建立荣耀手机分部了。正经的谈判不可能这么简单，那是经过唇枪舌战，底牌尽出的博弈。总的来说，这一次谈判的结局很不错，双方都很满意。但是这一些天叶明珠的日子确实不好过。当事情暂告一段落的时候，叶明珠当然就要放松一下了。大和因为地理位置的原因，温泉资源堪称世界第一，但是叶明珠当然不可能去那一些温泉旅馆或者露天的温泉去的，这一家酒店的温泉是直接采用地下温泉给客人提供温泉服务的。

淡淡的硫磺味，还有不算清澈的水，泡一下确实很放松。

然后，叶明珠就接到了王珏的电话。

前几天自然和王珏通过电话，但是那个时候叶明珠心情不好，虽然对王珏尽量表现出温和，还是被王珏的一些列操作弄得心情烦躁。

为什么叶明珠住的地方就在市政府大院边上，一墙之隔方国平却和叶明珠老死不相往来？为什么叶惊蛰宁愿一个人躲在深山也不和方国平见面？十几岁的青梅竹马，二十岁结婚，愣是等到了三十岁才生了一个孩子，算是老年得子了吧，为什么宁愿丢了也不去看看。想要看，省城的大市长都只能在远处偷偷摸摸的看？这里面能说道的事情太多了。可是岁月这个东西非常奇妙，再怎么严