第四百四十三章 梦想不死(2/2)

这回杰罗姆哪怕有疑问也不敢说了，当即点着头，“明白。”/p

“对了，还有一点，”陈大河突然想到前世高中时候，每次看环球时报都能看到的那个电脑广告，便对着杰罗姆说道，“杰罗姆，那家定位为经济型家用计算机的公司，他的销售除了在店里销售之外，再开通一个直销渠道。”/p

“直销？”杰罗姆眨眨眼，“什么意思？”/p

“字面上的意思，”陈大河说道，“在全美范围内，找那些有规模的报纸，买下正版的版面打广告，而且是常年打，在广告中写上销售电话，并注明，只需要一个电话，就将顾客订购的计算机送货上门并安装，明白？”/p

“有地点限制吗？”杰罗姆愣了愣问道，“我的意思是，哪怕是很偏远的地方，也送？”/p

“送！”陈大河斩钉截铁地说道，“只要在这个国家范围内，都可以送货！”/p

“可那样能赚到钱吗？”杰罗姆觉得很荒唐，“可能一台电脑的利润还不够补贴送货费的。”/p

“不排除有这种可能性，”陈大河笑道，“但是可以从两个方面来解决，一个是通过近距离送货的利润补贴，另一个则是降低物流成本，比如说，我们的专卖店，”/p

陈大河指着他手里的策划书，“将配送任务交给相应地区的专卖店，他们可以在配送其他产品的时候顺便配送，这样就能将配送成本降下来，所以，这么做的成本并没有想象中那么高，而且恰恰相反，”/p

“我知道了，省去了渠道商环节之后，生产商的利润将更高，”这时候杰罗姆也想通了其中的关键，“更高的利润率足以补贴配送上的成本，甚至还有剩余，我们也将赚得更多！”/p

陈大河打了个响指，微微一笑，“就是这个意思。”/p