第347章(2/4)

沈婠算是反应快的，在座大部分人都还蒙在鼓里。

一口一个“胡教授”，根本不知其真名。

“我记得你们招生考试的卷子里，比往年多出一道加分题。”鼠标一点，屏幕切换，具体题目跃然其上。

宁城甲公司欲引进外墙防水涂料生产技术，R国乙公司和丙公司报价分别为36万美元和26万美元……经甲公司实际考察了解，乙公司的生产技术更为环保，而丙公司则稍逊，现甲公司打算仅以26万美元〔丙公司的报价〕买进乙公司更为先进的技术，假如你作为甲公司派出的谈判人员，该如何设计这场谈判以达成目的？

胡教授：“都还记得吧？”

有人点头，也有人不作表态。

“答了这道题的学生举手我看看……目测，不到一半。而这里面得分的人仅仅只有三分之一，还不论分多分少。”

“但是，”老头儿话锋一转，“有个人得了满分，是我亲自批改的。”

齐刷刷的目光投向沈婠。

一提“满分”两个字，大家好像都形成了条件反射。

屏幕再次切换，是一份投影出来的答题卷，最后附加题的位置被放大。

前半部分虽然精彩，但套路跟大家没差，也就是思维缜密了一些，言辞犀利了一点。

而真正起决定性作用的，还是最后两句——

结论：就算按照上述思路进行，这也是一场注定失败的谈判。

理由：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！

一个惊叹号，作为整张试卷的结尾，个性又张扬。

大家看得有点愣，半晌才反应过来，前后左右小声议论——

“还能这么个答法？”

“常规之后剑走偏锋，她还真敢！”

“这相当于直接否认了题目的合理性，公开打脸出题人，胆儿忒肥。”

“常言道，富贵险中求，人家有魄力和自信赌这一把，你们酸什么酸？我敢保证，在座肯定有人想到了这点，但为求稳妥，干脆睁着眼睛装瞎子，根本不敢写出来。”

“……”

原本趴在桌上补觉的蒋硕凯，不知何时，已经端正地坐好，和大家一样够着脖子去看屏幕。

眉头紧蹙，若有所思。

他作为第二名考入起航，只比沈婠差了几分，而扣掉的这几分基本都是出在这道题上。

如今想来，起航这些教授确实有两把刷子，一双火眼金睛，轻而易举便看出高低优劣。

在看过沈婠的答案以后，蒋硕凯必须承认自己不如她。

待议论渐歇，教室逐渐安静下来，胡教授突然点了沈婠的名，“你来跟大家说说，这题怎么个思路？”

沈婠站起来，表情平静：“在一场真正的商业谈判中，影响结果的因素有很多，包括双方背景，彼此之间合作意向是否强烈，以及期望值的高低、回报率的多少等等。这些是硬性条件，还有一类叫软性条件，在一定程度上，也能影响谈判，甚至对最终结果起决定作用。”

胡教授：“比如？”

“当天的衣着，妆容是否令对方赏心悦目，说话的方式、语气、嗓音是否得体，甚至这种无形的感官影响，会上升到性别的差距。实验表明，如果谈判双方为相互欣赏的异性，那么谈判成功的概率将大大高于互相看不顺眼的同性。”

“综上，影响谈判的因素众多，在缺乏实际环境的前提下，这样的题目……”她顿了顿，在众人惊讶的注视下，坚定道：“毫无意义。”

言罢，坐回位子上。

偌大的教室沉寂一瞬，胡教授满意地点了点头，扬声：“都听明白了吧？”

“明白了！”

苗苗竖起大拇指，“牛爆了——”

通过一段时间的接触，古清和张旸知道沈婠厉害，却没想过她会这么大胆，直言不讳当众揭短，既是怼题目，也是怼出题人。

据说，这道题就是讲台上那位出的，成题后自我感觉相当良好，结果撞上沈婠这么个不按常理出牌的考生。

好在，老头儿看上去并不生气，相反，还老怀欣慰。

沈婠感觉到一股强烈的目光，带着审视和研判的意味，她猛然回头，对上蒋硕凯来不及收回的视线，连同男人的两颗眼珠子都生生僵硬住了。

“有事？”轻笑挑眉，漫不经心。

蒋硕凯猛然回神，瞬间收回目光，耳根子烧红大片：“没、没事……”

上午的课程结束，转眼到了饭点。

古清和张旸约了朋友，蒋硕凯一下课就溜得不见人影，只有沈婠和苗苗结伴去食堂。

打好饭，两人面对面坐下。

“魏宛央的用人合同签了吗？”

“签了，昨天我从蔡姐那里拿到以后，就直接去了她的工作室，亲眼看着签的。”

“嗯。”

“这么说，咱们又要添一个并肩作战的伙伴了？”

沈婠轻笑：“话别说得太早，主要看她能力够不够。”

“嘿嘿，您就别逗我了……要是魏宛央真不行，您也不会让她打理飞扬娱乐啊？”

沈婠吃了块排骨，“味道不错，你也尝尝。”

苗苗直接用勺子挖了一块，连带着米饭一并送进嘴里，倏地眼前一亮：“好吃！”

两人开始认真吃饭。

待到八分饱，苗苗忽然想起什么，问沈婠：“宋乾和魏宛央的关系真是那样吗？”

“哪样？”