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第80章 明泽珠宝(1/2)

决定好开店的事情后,孙泽立刻带着孔明珠和牛茉莉开始了准备工作。

第一件事就是租一家店面,他们三个人用一下午的时间跑遍了燕海市所有的珠宝大街,在牛茉莉的建议下,他们终于把店铺位置确定在长祥大街上。

按照牛茉莉的说法,这里是最适合开珠宝店的地方,第一,长祥大街属于燕海市高端商业圈,在这里开店,档次格调一下子就上去了;

第二,长祥大街附近有很多高端商务大厦,还有几个高端小区,不仅交通十分方便,而且出入的都是一些有钱人,消费能力比较强;

第三,长祥大街上除了有很多珠宝店之外,还有很多奢侈品专卖店,像gucci、lv、prada什么的,各种世界名牌应有尽有,甚至还有dior,来这里消费的人都不怎么在乎价格,在这些奢侈品店旁边开珠宝店,顾客会觉得你店里的珠宝比别人贵一些是理所当然的事。

而且最重要的是长祥大街上刚好有一家珠宝店倒闭了,外边的橱窗上挂着一张牌子,上面写着“此店铺出租,详情请联系xxx。”

孙泽按照牌子上电话打过去,向对方说明自己想租店铺之后,三个人又在门口等了半个小时。

半个小时后,一个中年男人匆匆忙忙赶了过来,中等身材,瘦瘦的,带着金丝眼镜,整个人的气质看起来不像是个商人,有点像大学教授,给人一种有文化的感觉。

中年男人过来之后,看着孙泽三个人问:“是你们要租铺子吗?”

孙泽刚想说话,牛茉莉拉住了他,然后上前一步说:“是我要租。”

中年男人上下打量了一下牛茉莉,顿时感觉到有些不好对付,他更希望是孙泽或者孔明珠,因为这两个人看起来都是一副涉世未深的样子。

“我们能进去看看吗?”牛茉莉说。

中年男人掏出钥匙,打开店铺的大门,对牛茉莉说:“进来吧。”

孙泽三个人进去之后,看到这个珠宝店大概有80平米,比珍玉轩大一些,而且坐北朝南,采光很好。

不过有点奇怪的是这家珠宝店好像刚装修过没多久,展柜、摆设什么的都很新,这让孙泽感到有些奇怪。

牛茉莉显然也注意到了这一点,她开口问道:“你的这家店好像开了没多长时间就停业了。”

中年男人听了脸色一黯,叹了口气:“哎,确实是这样。”

“为什么?”牛茉莉顿时警觉起来,要知道刚开业没多久的商店倒闭一般都有着很麻烦的原因,或者是同行恶性竞争,或者是这个店铺位置根本就是错误的。

中年男人说:“我看你也是个同行,否则不会选择来这里开店,你也看到了,这里的地理位置确实不错,周围人流量多,交通方便,旁边的奢侈品店也很上档次。”

“但是坏就坏在周围的这些奢侈品店上,我本来以为靠着这些店的影响,可以提升自己店的档次,这样就能把店里的商品卖贵一点,多赚一些钱。”

牛茉莉和孙泽他们都点点头,没错,他们也是这么想的。

中年男人继续说:“但是后来我发现这是行不通的,你想要把你的珠宝卖得贵一些还是得需要一个有名的牌子,否则没有人会来买你的东西,因为旁边就是gucci、lv、prada,这些奢侈品店里不仅卖各种包,也卖珠宝,同样的一串项链,他们可以卖十万,我们也卖十万,但是没人会买,因为人家是名牌,代表的是时尚,买回家有面子,我们是国产杂牌,档次比人家低,买回家没什么面子。”

牛茉莉问:“那为什么不把价格降低一点,薄利多销呢?”

中年男人苦笑着摇头:“那就更不行啦,你把价格降低等于主动承认你的档次就是没别人高,反而更加没人买,而且来这片区域买东西的人都不在乎价格,人家要的是面子和档次,你把价格降低也没用。”

“这么说也有道理。”牛茉莉若有所思地点点头。

“对了,你们租下这里准备开一家什么样的店?”中年男人问。

“我们也准备开一家珠宝店。”孔明珠开心地说。

“糟糕。”中年男人赶紧闭上了嘴,暗想:“我刚才真傻,居然跟他们说了这么多店铺的缺点,这一会还怎么提高租金价格。”

牛茉莉此时也拿不定注意,她小声问孙泽:“孙先生,我们还租这家店面吗?”

哪知道孙泽却是一副自信满满的样子,他大声说:“我感觉这里挺好,就这家了。”

中年男人听了眼前一亮:“你们已经决定好了吗?”

“该死,就算是满意也不能说出来啊,这一会还怎么讲价。”,牛茉莉心想,她赶紧解释说:“还没决定呢,我们就是随便看看。”

牛茉莉假装向四周看了看,然后说:“怎么说呢,你这里地理位置确实不错,但是旁边的奢侈品店实在太抢风头了,在这里开店会有很大的竞争压力。”

她停顿了一下,忽然看似随意地问:“对了,这边的租金一个月要多少钱?”

中年男人伸出一根手指头说:“100万。”

“一百万?”听见这个数字后,孔明珠吓了一跳,她拉起孙泽就要往外走:“小泽弟弟,我们不租这家了,这里的租金实在太贵了。”

“很贵么?”孙泽摸了摸头。

牛茉莉很满意孔明珠的表现,她就是要给对方一种租与不租都行的感觉,这样才好讲价,她摇摇头说:“不行,这个价格太贵了

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